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    “病毒式营销，”汪瀚洋率先回答到，“是利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计、数以百万计的观众，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

    就像病毒一样，一个人传播给另外一个人，然后这个人又继续传播下去……一直到没有可传播的对象，或者传播途径切断或是传播者停止传播为止。”

    “很好。”曹阳夸奖到，“不愧是做运营的。”

    这个小伙子有前途，理论知识很扎实，以后可以重用。

    “拉鲁或多，（原来如此）”电话那边传来奈须蘑菇的声音。

    紧跟着奈绪蘑菇说，“如果我没有记错的话，病毒效应最早是任天堂前社长山内溥提出来的，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。

    他采用病毒营销的方式，也就是说，一些推介会直接从一位用户传播到另外一位用户，一位用户对另一人传递信息。

    所以，病毒效应，也被称为口碑效应。”

    嘿嘿。

    曹阳欣慰地笑起来。

    确实，对于岛国人来说，他们肯定再熟悉不过了，任天堂靠着口碑效应做了多大的市场，到今天为止，任天堂仍然是世界最大的游戏厂商，他们不但游戏机销往全世界，包括游戏也是世界级的。

    任天堂可以说是游戏行业的迪士尼，是全世界都知道的。

    可是如果想要用时间和口碑效应来发酵，让王者荣耀的销量变好，那么这个过程就太漫长了。

    曹阳不想等那么久。

    他笑了笑说，“病毒营销在于找到营销的引爆点，如何找到既迎合目标用户口味又能正面宣传企业的话题是关键，而营销技巧的核心在于如何打动消费者，让企业的产品或品牌深入到消费者心坎里去，让消费者认识品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依赖品牌。

    深入挖掘产品卖点，制造适合网络传播的舆论话题。引爆企业产品病毒营销，效果非常显著。”

    翻译小姐姐翻译完毕。

    两边会议室都陷入了沉默之中。

    过了一会儿，艾小米默默举起了手，“你们说的每个字我都听懂了，可是我还是不明白该怎么做。”

    曹阳拿起手中的记号笔指着汪瀚洋，“你知道该怎么做吗？”

    “我？”

    汪瀚洋突然被点名，有点慌张地站了起来。

    他回想起了在高中时期曾经被老师支配的恐惧。

    “我也许知道吧。”

    “很好，你坐下吧。”曹阳做了一个按灭的手势。

    汪瀚洋乖乖坐到了椅子上。

    “我准备这样做。”曹阳开始给大家上课，“我们每一张光碟，在发售的时候都有一个序列号，用序列号，可以在型月的官方网站上面兑换三个激活码。

    激活码是用来干什么的呢？”

    曹阳狡黠地笑了笑，“用激活码购买王者荣耀，可以便宜2000日元。”

    “哈？！”

    所有人都惊呆了。

    老板你在说什么呢？

    本来游戏就只卖6000日元，一个激活码直接抹掉了1/3？那我们这个利润得有多薄？

    不过，很快众人都陷入了一阵沉默当中，开始认真思考起曹阳刚才的这个方案。

    病毒式营销，这次是通过一种自传播的让利方式来达到目的，跟打折还是有着本质上的区别。

    如果能运作得好的话，搞不好真的能成。

    而且很有可能将galgame的市场扩大出去。

    “这是一个很好的病毒传播策略，但是我只有一个问题。”

    电话那边传来奈绪蘑菇的声音，“玩家如果不想把激活码用出去，那么这个病毒式营销策略就没用了。”

    嗯……

    不愧是奈须蘑菇，一下子就抓到了问题的本质。

    所以很快，汪瀚洋敏锐地捕捉到了关键，提出了一个新的构想：“如果改成是这样呢？玩家拿到激活码，如果另外两个玩家帮助他使用并进行购买的话，这个玩家就能够得到6000元的返利，如果没有用掉这两个激活码，那么就没法领取6000元的奖励。

    那么玩家就会乐于把这些激活码都用掉。”

    这是人性的本质。

    “你这个设想很好。”曹阳说，“不过6000元有点多，奈绪君那边找人计算一下吧，该给多少，让利多少比较合适，最后根据市场测试出来的数学模型进行调整。”

    事实上，曹阳一点儿也不担心这个策略会失效。
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